摘要：为了在残酷的竞争中存活，要么使得产品和服务更具价值，要么比对手更有效率，保险营销亦是如此。随着经济的发展，传统营销模式必然需要改进以及创新，因此面对如今国内保险营销模式所存在的问题，如何改进及创新已然成为企业不可规避的问题。从最初的“生产、产品”核心到如今的“市场、社会”核心，营销理论的发展也使得营销方式及策略越来越以客户为中心，而这也使得大数据的来临，对于保险营销的发展有着重大的影响。文章通过分析国外企业应用大数据的实际经验，探讨大数据对于保险营销模式所带来的创新支持，研究应用大数据创新时所需要的环境及投入，寻求大数据在保险营销模式创新上的应用前景。并在文章结尾时总结经验，提出了几个未来可能的发展，使保险公司更好地适应环境，应用有限资源，取得更大的营销成果。

关键词：保险营销 营销模式 大数据 创新

目录

摘要

Abstract

一、保险营销模式的基础问题-3

（一）保险营销模式-3

（二）外国保险营销模式-3

（三）研究问题界定-5

二、国内保险营销模式及现存问题-7

（一）传统保险营销模式-7

（二）创新保险营销模式-8

（三）国内保险营销模式所存在的问题-9

三、大数据时代所带来的影响及对保险营销模式的创新支持-11

（一）大数据时代对当今社会带来的影响-11

（二）大数据对保险公司未来发展的影响-12

（三）大数据对于保险营销模式的创新支持-12

四、大数据车险营销-14

（一）大数据的应用类别-14

（二）智慧应用型大数据保险营销所面临的挑战-15

（三）智慧应用型大数据车险电销-16

五、总结-18

（一）大数据对于保险营销模式创新的影响-18

（二）大数据下保险营销模式未来可能的发展-19

参考文献-20