内容摘要：当今社会外资企业在中国的发展可谓是日新月异，作为外来企业如何在中国开启发展之路是非常值得研究与探讨的，而其中起到关键因素的则是营销渠道的建立、发展以及不断创新更改。本文通过描述一般外资企业在中国发展过程中营销渠道的选择以及建立，对比科技型外资企业的不同，并以福禄克公司作为案例。通过对福禄克这类科技型外资企业营销渠道的相关研究来获取论文最终要的研究结果，即营销渠道的不同如何影响公司绩效问题。针对本文所研究的科技型外资企业在华的发展，科技产品面临的销售主体更加具有专一性以及特定性，所以营销渠道的建立上面需要更定向性的制定与发展，这样才能为公司产生良好地绩效成绩。

关键字：营销渠道 绩效 科技型 外资企业

目录

摘要

Abstract

引言2

一、文献综述2

二、国际营销渠道的选择4

（一）国际营销渠道的种类及特点4

（二）国际营销渠道的结构与功能4

（三）外资企业在华国际营销渠道的环境的PEST分析5

三、案例分析：福禄克公司在华营销渠道的构建6

（一）美国福禄克公司的国际发展策略6

（二）福禄克产品在华营销渠道的构建7

（三）福禄克在华各应营销渠道的执行功能8

四、福禄克营销渠道的绩效分析及对策建议10

（一）福禄克在华现有营销渠道的绩效分析10

（二）福禄克营销渠道更新后的绩效分析12

（三）福禄克营销问题的解决对策13

结语 16

参考文献 17