摘要:家电行业是我国最具竞争力的行业之一，但是近年来随着家电市场趋于饱和，已发展至成熟期，以至于单凭价格战夺取市场份额的家电行业的发展面临考验。家电行业必须寻找新的创新点与突破点，家电行业的营销模式是管理者研究的重点，一个成功的营销模式是会给企业带来真正长远的利益。营销模式不单单只是一种模式，它是许多因素或活动的组合。在家电行业，不同品牌的家电采取不同的模式，影响着自身以及市场的发展。

本论文分析了陕西省家电行业的营销模式，目前没有解决的问题是大连锁占据市场大部分的份额，网络渠道，主要是电子商务发展迅猛，对长期依赖线下经营的企业带来考验，另外重要的是陕西本土品牌缺失，品牌竞争力不强。

针对以上现状，搜集资料，结合宏观环境的情况，借鉴国外成功经验，对目前存在的营销模式提出了一些创新性的建议，包括面对市场的品牌创新、充分利用O2O模式、家电营销渠道以及建立体验式营销客户管理系统等措施。不断创新营销模式，采取正确的策略，才能真正使企业不断向前发展。

关键词：营销模式  家电  创新

目录

摘要

Abstract

1　引言-1

1.1　研究背景-1

1.1.1　我国家电行业发展概况-1

1.1.2　家电行业发展的未来趋势-2

1.2　研究意义-2

1.2.1　理论意义-2

1.2.2　实践意义-2

1.3　国内外研究现状-3

1.3.1　国外研究现状-3

1.3.2　国内研究现状-3

1.4　研究方法-4

2　营销模式创新的主要理论基础-5

2.1　创新理论-5

2.2　波特五力竞争模型-5

2.3　营销创新-6

2.3.1  营销理念创新-6

2.3.2  营销策略创新-6

2.3.3  营销手段创新-6

3　陕西省家电业发展现状解析-7

3.1　陕西省家电市场的发展与问题-7

3.1.1　城市-7

3.1.2　农村-7

3.2　陕西省家电营销模式-8

3.3　陕西省家电市场SWOT分析-10

3.3.1　优势分析-10

3.3.2　劣势分析-10

3.3.3　机遇分析-10

3.3.4　威胁分析-11

4　国外家电营销模式应用的经验与启示-12

4.1　美国-12

4.2　日本-12

4.3　德国-12

4.4　经验与启示-13

5　陕西省家电营销模式创新-15

5.1　面向市场的品牌创新-15

5.2　充分利用O2O模式-15

5.3　家电渠道模式再造-16

5.4　建立体验式营销客户管理系统-16

6 结论与展望-18

6.1　主要结论-18

6.2　研究展望-18

致谢-19

参考文献-20