摘要:房地产项目的市场定位研究，是房地产开发工作的指导法则。项目市场定位工作关系着房产开发公司的生死存亡，然而大多数的项目市场定位分析工作表现不尽如人意。许多房产公司的工作运行思维定势，工作思想教条化，从而使项目定位不准确，脱离市场需求。

　　　首先文章分析了房地产市场定位的相关理论，并结合行业特征对项目定位的一些理念与方法做介绍，然后对江苏鼎大公司的“东唐江南苑”项目的市场定位做实例分析，综合考察连云港市房地产行业背景并运用市场定位理论，对项目市场定位方法与思路进行了描述，最后将调查结果与最终的细分市场、调查研究所得相结合对项目的客户定位、品牌定位和产品定位做深入的分析，考察了在房产开发中市场定位方法的作用。

关键词  市场调研；房地产营销；市场定位

Abstract：Market Positioning of real estate projects, real estate development is the guiding principle. Project work bearing on market positioning survival of real estate development company, but in most projects market positioning analysis work performance is not satisfactory. Many real estate companies work running mindset dogmatic ideological work, so that the project location is inaccurate, out of the market demand.

　　　The first article analyzes the theory of the real estate market position, combined with the industry characteristics of the project is positioned to do some of the ideas and methods of presentation, and then ASDC big company "East Tang Jiangnan Garden" project's market positioning to do case studies, comprehensive survey of Lianyungang City real estate industry background and the use of market positioning theory, the project market positioning methods and ideas described, the final outcome of the investigation and the final segment of the market, research studies on the project combines customer targeting, brand positioning and product positioning to do in-depth the analysis examines the development of the real estate market positioning method does.

Keywords  market research  real estate marketing  market positioning

　　　从现在的房地产业内杂志报刊和笔者在房产公司的实习经历来看，现在的房地产企业与顾问都有一个共识：那就是早在项目运行之前，项目的市场定位分析对该项目的成功运作起到一个重要的作用。但对于房地产项目定位方法的研究结果，许多专家还没有达成一致，国内的相关专业人士均提出各自的研究成果，成熟的市场定位方法仍在酝酿中。这一现象造成的局面就是，对某一项目做市场定位分析，从前期的市场问卷调查开始到数据的获取之后的数据分析，这一过程的处理缺乏专业性的指导，完全依靠相关开发人员的丰富经验，这一阶段的不科学造成了投资不当，以至于资源的浪费。面对客户个性化消费需求的提高和越来越成熟、规范的市场以及外资带给我们的竞争压力，我国地产企业要想成功应对这一切，必须从根本上做好市场调研与定位，掌握房地产项目市场定位的方法，把握消费者的需求，并以此作为产品开发的导向。本论文研究如何找到给房地产项目带来最大的商业价值的有效的手段，通过准确的市场定位这一思维方式和工作方法，对促进房地产开发、建设和房地产市场的改革也有一定的指导意义。