摘要:近几年来，在经济社会迅猛发展，人们生活水平大幅度提高的同时，环境问题却日益恶化，这促使了绿色营销的产生。苏北中小企业作为江苏经济发展不可或缺的组成部分，面对不断发展的绿色市场，应积极树立绿色营销理念。本文阐述了绿色营销的内涵和特点，分析了实行绿色营销的可行性，借助SWOT模型，浅析了苏北中小企业外在环境所面临的机遇和挑战，内在环境所具有的优势和劣势，运用4Ps营销战略组合法，从产品、价格、分销、促销和政府这几个方面，探讨了其适合的绿色营销策略，最终以达到社会、企业、消费者三方的和谐共赢。

关键词 苏北中小企业；绿色营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 研究现状-1

1.4 研究方法-3

2 绿色营销的可行性分析-4

2.1 绿色营销的特点-4

2.1.1 倡导绿色的消费意识-4

2.1.2 实行绿色的促销策略-4

2.1.3 采用绿色标志-4

2.1.4 培育绿色文化-4

2.2 绿色营销实施的基本条件分析-5

2.2.1消费者绿色观念的增强-5

2.2.2 企业内部环境与经营理念的变化-5

2.2.3 社会发展水平的提高-5

2.2.4 政府对环境保护重视度的提高-5

2.3 苏北中小企业施行绿色营销的成功案例分析-6

2.3.1 绿色的生产和管理环境-6

2.3.2 生产环节的绿色质量控制-6

2.3.3 绿色的营销策略-7

3苏北中小企业实施绿色营销的可行性-8

3.1外部机遇 (Opportunities)-8

3.1.1消费者消费观念的转变-8

3.1.2 先天的区位优势与后天交通运输建设发展相结合-8

3.1.3 社会经济的稳定健康发展-8

3.1.4 政府环保意识的增强-9

3.2 内部优势 (Strengths)-9

3.2.1 管理和改革难度小，且成本低-9

3.2.2 企业信息传导性强，时效性高-9

3.2.3 对市场反需求应灵敏，适应力强-10

4苏北中小企业实施绿色营销的障碍-11

4.1外部挑战 (Threats)-11

4.1.1 消费者的绿色消费意识和其消费行为之间的矛盾-11

4.1.2 绿色商品市场较为混乱-11

4.1.3 企业绿色营销的成本投入与回报之间的矛盾-11

4.1.4 政府的外在压力不强-12

4.2内部劣势 (Weaknesses)-12

4.2.1 对绿色营销不重视-12

4.2.2 对绿色消费认识肤浅模糊-13

4.2.3 对实施绿色营销策略的技术和资金支持不足-13

5苏北中小企业绿色营销策略探讨-14

5.1 产品策略：努力研发和生产真正的绿色产品-14

5.2 价格策略：制定合理的绿色产品价格-15

5.3 渠道策略：选择绿色的分销渠道-15

5.4 促销策略：采取实用性强、成本低的促销方式-16

5.5 政府支持策略：强化宏观调控，创造绿色发展环境-16

结论-18

致谢-19

参考文献-20