摘要：随着经济全球化的不断加深，中国加入WTO以后，跨国公司在中国经营的环境更加复杂化。随着中国经济不断的蓬勃发展以及中国市场的巨大潜力，中国市场成了许多跨国公司争夺的战略高地。一些跨国公司在华经营成功除了靠强有力的品牌、充足的资本、高质量的产品、一流的服务、一流的管理外，还有一个非常重要的因素，那就营销渠道的本土化。随着跨国公司管理体制的不断成熟，科学技术的不断发展，跨国公司营销渠道的重要性不断的凸显出来，现在许多跨国公司也将营销渠道提升的公司战略层面来。首先，本文阐述营销渠道、营销渠道设计、本土化等关键概念为后文奠定基础；接着，本文通过分析中国软饮料市场环境为可口可乐营销渠道本土化提供依据；再次，全面审视可口可乐在华营销渠道的设计，分析其存在的主要问题；最后，根据前面分析提出解决的建议。

关键字：本土化 营销渠道 可口可乐

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摘要

Abstract

一、引言.3

    (一）研究的背景及意义3

   （二）文献综述.3

   （三）核心概念的界定 .4

   （四）研究内容和方法.8

二、中国软饮料市场营销环境及可口可乐在华营销渠道的现状.9

   （一）中国软饮料市场环境分析.9

   （二）可口可乐营销渠道现状.11

三、可口可乐在华营销渠道的本土化.13

   （一)可口可乐公司营销渠道本土化的动因.13

   （二)营销渠道战略的选择标准.13

四、可口可乐在华营销渠道存在的主要问题及对策.15

    (一） 可口可乐在华营销渠道存在的主要问题.15

   （二）可口可乐在华营销渠道对策15

五、可口可乐在华营销渠道本土化对我国企业的借鉴.18

   （一）可口可乐营销渠道本土化的理论方面启示.18

   （二）可口可乐营销渠道本土化的实践方面启示.19

结束语.20

参考文献.20