摘要：苹果公司（Apple Inc.）作为最近几年在中国市场最热门的电子厂商之一，其营销战略为其成功登陆并迅速占领中国市场起到了至关重要的作用。本文将分为四个部分，针对南京这一江苏省会城市，对苹果公司的营销战略进行分析，既研究其优势的营销策略，同时针对其存在的不足提出建设性的意见。

关键词：苹果公司  营销战略  PEST分析法  SWOT分析法

目录

摘要

Abstract

一 苹果公司简介与其在南京市场的营销概况- 4 -

（一）苹果公司简介- 4 -

（二）苹果公司南京市场渠道分析及营销概况- 5 -

（三）苹果公司南京市场营销特点- 6 -

二 苹果公司在南京市场的营销策略分析（SWOT分析法）- 8 -

（一）内部因素优势（strength）- 8 -

（1）强大的品牌影响力- 8 -

（2）广泛的合作- 8 -

（二）内部因素缺陷（weakness）- 9 -

（1）营销标准体系不足- 9 -

（2）产品定价上较为局限- 9 -

（3）市场客户评估失效- 9 -

（三）外部优势分析（opportunity）- 10 -

（1）政治法律环境：- 10 -

（2）经济环境：- 10 -

（3）社会环境：- 11 -

（4）技术环境：- 11 -

（四）外部威胁分析（threat）- 11 -

（1）同类产品竞争加剧- 11 -

（2）电子产品更新换代加速，营销成本增加- 11 -

三 苹果公司在南京市场的营销策略改进- 12 -

（1）坚持现有营销策略- 12 -

（2）继续深化营销网络，向南京周边城区扩散- 12 -

（3）建立更加合理的价格标准- 12 -

（4）深入市场调查，重新制定客户评估- 12 -

（5）重视对手，分析对手，多元化竞争- 13 -

（6）加大力度宣传苹果文化- 13 -

（7）在重视个性的同时，建立一套完善的标准化体系- 13 -

（8）合理利用南京市场外部营销环境- 14 -

参考文献：- 15 -