摘要：在这短短20年里，国家财富的积累以及证券市场改革的成功，不仅仅使中国证券市场获得了长足的发展，而且充当资本市场载体的证券公司一方面取得了巨大的发展另一方面其业务规模和盈利水平也不断得到了提升。作为证券公司经纪业务的最基层机构——证券营业部，在面临着机遇与发展的同时，其提供的产品以及所选择的经营模式也面临着更多的挑战。在这样的背景下，本文选择笔者实习的信达证券上海铁岭路营业部为本文的调查对象，通过实践以及大量的数据调查工作，从证券客户的市场细分、目标市场的选择等方面进行深度分析，结合上海铁岭路营业部的实际状况，采用观察调查法以及经验总结法进行调研，并建立一个具体的营销策略框架，促进证券公司的营销能力的提高。

关键词：营销策略 证券公司 目标市场

目录

摘要

Abstract

一、绪论3

  （一）调研的背景3

  （二）调研的意义3

二、调研的方法4

  （一）调研的对象4

  （二）调研的方法4

三、调研结果及分析4

  （一）信达证券上海铁岭路营业部基本情况4

  （二）营业部外部环境分析5

  （三）营业部内部环境分析7

  （四）营业部的市场细分及目标市场选择8

  （五）营业部营销现状10

四、调研小结10

  （一）营业部营销策略存在的问题10

  （二）营业部选择营销策略的建议11

参考文献14