摘要:本文主要通过对凯澄机械有限公司的网络营销策略进行分析及实施情况的考察，通过对凯澄机械有限公司传统销售方式及网络营销策略的比较分析，对其网络营销策略的效果进行评价并对下一步网络营销策略实施提出建议。本文讨论以下几个方面的专题，并得到相关结论。

可控因素和不可控因素是在传统营销方式中被界定的分类。营销就运用各种公司的可控因素来达到与不可控因素，或者外部环境的动态协调的目的。但是在互联网发展而来的网络营销中，传统经济中公司可控因素与不可控因素的划分趋于模糊。因此为了引导公司，通过可控因素的运用来调整契合不可控因素的逻辑已无法满足现状。为了使公司的营销活动发挥最大的效用，怎样才能找到尽可能多的为公司所用的因素，怎么才能使这些因素发挥最大作用。已经成为互联网和网络营销时代下，营销所亟待解决的核心问题。

作为在网络经济条件下产生，以传统营销理论为基础的网络营销也有着传统营销难以匹敌的广泛性、实时性、经济性、交互性等特点。使得网络营销相较于传统营销，能运用更多的手段方法，更多的层次，从而形成一个多层次，多领域的营销网络，以更快的反应对策进行营销活动。

关键词 营销策略；网络营销；销售网络

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 研究方法-1

1.4 技术路线-1

2 网络营销理论及方法简述-2

2.1 网络营销理论简述-2

2.2 网络营销方法简述-2

3凯澄机械有限公司网络营销现状-3

4凯澄机械有限公司网络营销发展的制约因素-4

4.1 国家相关法规的不完善-4

4.2 网络营销人才的建设和培养不利-4

4.3 现有营销网络利用不充分-4

4.4 网络营销投入力度不足-4

4.5 营销策划水平不高-5

5凯澄发展网络营销对策-6

5.1 政策扶持-6

5.2 培养网络营销人才-6

5.3 结成有效地公司网络联盟-6

5.4 充分利用网络营销渠道-7

5.6 提高网络营销策划水平-7

结论-9

致谢-10

参考文献-11