摘要:伴随着互联网和经济的迅速发展，许多行业迎来了网络营销的热潮。海门红木雕刻产业借助网络营销渠道并利用当前互联网渗透到了千家万户的日常生活中，建设相关营销网站，积极进行产品的网络营销，加强网络基础设施建设，培养拥有红木雕刻产业和网络营销才能的复合型专业人才，从而促进红木雕刻产业的发展。然而由于网络营销在国内的发展还不是很完善，海门红木网络营销产业又刚刚起步，在发展过程中存在着诸多的问题。因此，如何解决这些问题，提高企业的竞争力，是海门红木雕刻企业面临的主要问题。

首先，本文对传统销售渠道和网络营销渠道进行对比分析，梳理网络营销的特点。接着，描述了现在海门红木雕刻企业网络营销的现状，分析海门红木雕刻企业网络营销遇到的甁颈。最后，针对相关的问题，总结出方案对策，为其它的红木雕刻企业提供经验和参考。

关键词 红木雕刻企业；传统销售；网络营销；互联网

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.2 国内外发展状况-1

1.2.1国外的发展现状-1

1.2.2国内的发展现状-2

1.3研究的方法和路线-2

2传统销售渠道和网络销售渠道分析-4

2.1同性分析-4

2.2异性分析-4

2.3网络营销的特点-4

2.3.1成本较低-4

2.3.2满足消费者的个性化需求-4

2.3.3客户缺少实物的体验-5

3海门红木雕刻企业网络营销平台的现状分析-6

3.1自营平台-6

3.2第三方平台-7

3.3自营平台与第三方平台共同发展-7

4海门红木雕刻企业网络营销所遇到的瓶颈-9

4.1营销网站缺乏建设和维护-9

4.1.1自营平台-9

4.1.2第三方营销平台-9

4.2网络营销出现不诚信现象-10

4.3网络营销复合型人才匮乏-10

4.4同质化竞争严重，市场低迷-11

4.5客户关系维系不到位-11

5海门红木雕刻企业网络营销出现问题的解决方案-13

5.1加强营销网站的建设和维护-13

5.2引入权威的第三方诚信平台，增加可信度-13

5.3加强对网络营销人才的培训-14

5.4政府进行政策扶持，提高产品质量-14

5.5完善客户关系管理-14

结论-16

致谢-17

参考文献-18