摘要:“1号店”是中国电子商务行业中首家网上超市，于2008年上线[1]。它以高速的增长速度迅速成长为国内B2C网上购物平台的领导者。“1号店”向传统超市学习促销，开3D虚拟店，打造商场平台，它在线上和线下的一系列动作，或许揭示了电商行业下一轮发展的新趋势[1]。然而在复杂动态的电子商务竞争中，网上超市这种新型模式在经营中不可避免出现一些问题。因此“1号店”仍需积极稳妥地制定切实的企业发展战略。本文从实际出发，结合营销组合战略分析理论，对“1号店”所处的行业环境进行分析研究。通过采用定量研究等方法，帮助其抓住发展机遇期，找准竞争优势，为该企业制定发展战略提供相关依据并解决相应的问题，从而帮助该公司实现高速发展。

关键字:网上超市  电子商务  营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论--1

1.1  研究背景及意义--1

1.2  研究思路与技术框架-1

1.2.1研究思路-1

1.2.2技术框架-1

1.3  研究内容-2

2 电子商务及营销基础理论综述--3

2.1  电子商务-3

2.1.1电子商务概念-3

2.2 B2C电子商务研究-4

2.2.1 B2C电子商务概念-4

2.2.2 B2C电子商务的分类-4

2.3 中国B2C电子商务市场现状-4

2.3.1市场规模-5

2.3.2市场格局-5

2.3.3发展趋势-6

2.4市场营销理论工具-7

2.4.1 4P理论-7

2.4.2五力分析模型-7

2.4.3 SWOT分析法-8

3 “1号店”概况及营销策略--10

3.1企业创建背景及发展概况-10

3.2  “1号店”的营销策略-11

3.2.1“1号店”的产品策略-11

3.2.2“1号店”的价格策略-12

3.2.3“1号店”的渠道策略-12

3.2.4“1号店”的促销策略-13

4 “1号店”营销环境及战略分析-14

4.1 “1号店”的宏观环境分析-14

4.1.1政治因素-14

4.1.2经济因素-14

4.1.3社会因素-14

4.1.4技术因素-15

4.2 “1号店”的微观环境分析-15

4.2.1目标顾客-15

4.2.2供应商-15

4.2.3竞争力-15

4.3 “1号店”的竞争环境分析-16

4.3.1现存竞争对手的威胁-16

4.3.2潜在进入者-17

4.3.3替代品威胁-17

4.3.4买方和卖方的议价能力-18

4.4 “1号店”的SWOT分析-18

4.4.1 优势-18

4.4.2 劣势-18

4.4.3 机会-19

4.4.4 威胁-19

5 问题与改进--20

5.1 1号店存在的问题-20

5.2 1号店需要改进的方面-22

6 结语与展望-24

致谢-25

参考文献--26