摘要：本文选取了2016 年2 月-4 月刊登在《淮海晚报》上的46个住宅类房地产广告以及2016年2月-4月于淮安电视台播放的14个房地产广告为样本，运用内容分析法和案例研究法，分析归纳出淮安市房地产广告具有第一诉求点使用相对集中，诉求点使用数量较少，理性诉求仍占主流等特点，并从房产的卷入水平，经济发展水平，消费理念三方面归纳出该特点的形成原因。根据以上研究成果，笔者对淮安市房地产广告诉求提出挖掘淮安特色广告诉求、注重个性化宣传、注重企业品牌宣传三个广告策略建议。

关键词：房地产广告,广告诉求,感性诉求

目录

摘要

Abstract

一、引言5

二、研究背景、目的与方法5

三、房地产广告与广告诉求6

（一）房地产广告6

（二）广告诉求6

四、淮安市房地产广告诉求特点7

 (一）第一诉求点使用集中7

（二）诉求点数量使用较少8

（三）理性诉求仍占主流10  

五、房地产广告诉求特点的形成原因11

 (一） 房产的高卷入水平.11

（二）地区经济发展水平低11

（三）消费理念传统保守12

五、淮安市房地产广告诉求发展的建议12 

（一） 挖掘“淮安特色”广告诉求.13

（二） 注重个性化广告宣传.13

（三） 注重品牌形象宣传.14

结 语.16

参考文献16

致谢17