摘要:随着社会的不断进步和发展，中国汽车行业继续呈现产销两旺的发展态势，作为世界上的最大的汽车集团之一的丰田汽车，也不断探索着其在中国的营销策划方案，以获得更大的经济效益。本文通过介绍丰田汽车的概况及企业文化，详细地分析了丰田汽车在珠三角地区的营销现状，在此基础上以4PS营销为核心理论，提出了丰田汽车的营销策划方案，针对这些策划方案提出了具体的调整建议，具有一定的参考价值。

关键词：丰田汽车，SWOT分析，营销方案

Abstract:With the continued socio-economic and political development of China's auto industry continued to show the development of both production and sales situation, as the world's largest auto group, one of the Toyota also continue to explore the marketing of its planning program in China to obtain greater economic benefits. This paper describes an overview of Toyota and corporate culture, a detailed analysis of Toyota's marketing status quo in the Pearl River Delta region, a more complete description of the SWOT analysis, and on this basis to 4PS marketing as the core theory, the Toyota marketing outreach programs, and eventually made ​​a planning program for the proposed revision, with some guidance.

Keywords: Toyota，SWOT analysis，4PS

丰田汽车的生产有很规范的流程，但是丰田的营销策略目前还没有实现规范化，有些营销的理念可以通过具体的战略理论来体现。采用市场营销里面的经典的4PS理论对丰田汽车在珠三角市场的营销策略进行分析，我们可以发现，丰田汽车在珠三角地区市场要以市场为导向，注重消费者需求，采取全面的汽车产品线形成不同档次品牌的策略， 制定合理稳健的价格体系，严格选择经销商和布局扁平化的营销渠道，全方位的媒体促销策略。希望珠三角地区的丰田汽车销售能够更上一层楼。