摘要：当前病毒营销在社交网站中的应用已成营销热点，病毒营销有着其自身独特的优势，传播迅速且成本低廉，而SNS社交网站近年来发展迅速，其庞大的用户群和便利的传播方式为病毒营销提供了营销机会。本文分析了病毒营销在社交网站中的传播优势和作用机理，并且通过国内成功和失败案例揭示企业在实施病毒营销时存在的问题，并提出相应的策略。

[关键词] 病毒营销 SNS 社交网站 网络营销

Abstract:Currently，the viral marketing application is Widely used in Social networking sites.Viral marketing Has its unique advantages that it spreads rapidly and cost Low.SNS is short for Social Networking Services,developing fast In recent years.SNS has a huge user group and convenient communication manner that is Conducive to the viral marketing application. This paper analyzes the advantage and function mechanism of viral marketing on the social networking sites . Through the domestic success and failure cases reveals enterprise in the implementation of viral marketing existing problems, and puts forward the corresponding strategies.

[Key words] viral marketing, SNS, social networking services, network spread

　　　web 2.0的时代开辟了通过网络实现人际交互的新网络时代，作为在这个新网络时代下的产物，SNS网络社区正以不容小觑的速度席卷全世界，每个社会成员都存在于某个社会群体和某种社会关系中，只要其使用网络，必然存在于某个社交网络中。同时，一种全新的营销方式——病毒营销正在慢慢滋长。它既是一种全新的网络营销方法，也是一种网络营销思想，它独特的优势在于所利用的是网络用户自己的传播活性，通过提供有价值的服务或商品，使品牌信息在网络用户间传播，最终几乎无需耗费成本就能实现大范围的传播。病毒营销在SNS网站中应用具有绝对的优势，SNS网络社区庞大的用户群和其简易的操作方法为病毒营销提供了营销机会，在传统营销方式在网络社区中遭遇瓶颈时，病毒营销成了当下商家乐于使用的营销方式。

　　　本文的探究将从病毒营销与SNS网络社区的综述出发，结合国内外SNS网络社区实施病毒营销的案例，对其传播优势，作用机理等进行深度剖析，分析其得到广泛运用的原因。同时，针对目前国内一些企业在实施病毒营销中的失败案例分析其存在的问题，并从成功案例中寻求解决的对策。