内容摘要：随着近年来网络的快速发展和社会的进步，淘宝、京东商城都在规划自己的竞争领域，金融行业也开始从电商这一端进行跨业合作规划。它们运用O2O模式（Online To Offline，线上对线下），即以线下的工作室为根据地，从线下将流量导入到线上的方式来运作。相对于其他线下行业，金融行业的信息化更高效更发达，经过多次金融风暴的考验后，也创新出新的模式。

P2P小额贷款平台作为一种新生的互联网金融模式，伴随行业机遇的同时，频繁出现的风险也困扰着公司的发展和前景。政策调控上，P2P网贷基本处于一个无人监管的真空状态，涌信新新贷在把握机遇的同事也面临着各种挑战。因此，涌信新新贷需要从上海地区的实际情况分析，制定出适应市场环境、适合公司自身发展的市场营销策略。

本课题将分析涌信新新贷的内部优势特色，结合P2P网贷行业现状，通过数据收集与分析，确定公司的目标客户定位、区域市场定位、研发新产品，为其提出切实可行的市场营销策略建议。

关键词：P2P  线上线下  营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论 3

   （一）选题背景 3

   （二）研究目的和意义3

   （三）相关研究评述  3

   （四）研究思路及创新之处  4

二、涌信新新贷的营销环境分析  5

   （一）涌信新新贷概述 5    

   （二）涌信新新贷的宏观环境分析 5

   （三）行业竞争环境分析 7 

   （四）涌信新新贷的微观环境分析 9

   （五）SWOT分析 10

三、涌信新新贷的营销战略评价和改进 12

   （一）市场细分 12

   （二）目标市场的选择 13

   （三）市场定位 14

四、涌信新新贷营销策略评价和改进14

   （一）产品策略评价和改进  14

   （二）价格策略评价和改进15

   （三）渠道策略评价和改进 15

   （四）促销策略评价和改进 16

五、结论与研究展望16

参考文献 17

附录18