摘要：本文以“微商”为研究对象，试从微商本身、社会时代背景以及消费者心理这三个方面对其发展原因进行解读与分析。文章的具体内容包括微商的产生与发展脉络、微商的特点及其迅速发展的原因，并且结合相关具体案例，对微商这一新兴现象的迅速发展进行解析。

关键词：微信 微商 消费心理 原因分析

目录

摘要

Abstract

引言-5

一、概念界定-5

（一）微信的定义-5

（二）微商的定义-5

（三）微商的发展脉络-6

 1、初期无序发展-6

 2、中期稳步发展-6

3、后期强势发展-7

二、微商的特点-7

 （一）以人为中心-7

 （二）强大的社交属性-7

 （三）专业化程度高-8

三、微商迅速发展的原因分析-8

（一）微商的自身内在优势-8

1、投入小、门槛低-9

2、独特的销售模式-9

3、传播范围广-9

 （二）社会时代背景的外部推动-9

 1、移动互联网技术的发展-9

 2、全新的就业机会-10

 3、大品牌的强势介入-11

 （三）紧扣消费者的消费心理-12

1、情感因素-12

2、价格因素-13

3、便捷因素-14

4、记忆因素-15

结论-16

参考文献-17

附录-18