摘要:服装行业是一个极具有活力的、时效性极强的行业，它的产品种类繁多，周期短，一般不会超过半年。由于社会和经济的发展，商业社会的激烈竞争，用户需求的个性化以及信息化社会的影响，人们对于服装的要求已不仅仅局限于它的性价比、实用性这些基础的方面了，越来越多人开始更加注重服装的风格、工艺、款式、品牌、流行性等方面。

本文以顾客对于红豆男装新品采纳的行为为研究对象，主要是从男装新品、消费者心理和行为、新品营销策略三个方面加以阐述。首先对于本文的研究背景、目的、意义以及中国男装行业和红豆男装生活馆的基本现状进行简要说明，然后揭示了男装新品的定义和特性以及影响顾客采纳服装新品因素的理论分析，然后使用问卷的方法分析消费者对于男装新品的采纳情况，最终为红豆集团的男装新品策略提供有效的建议与意见。希望本文能够为红豆男装的新品推广和顾客采纳提供有益的帮助，让红豆男装在国内市场上站稳脚跟，从而获得长远的利益，同时希望为男装行业其它的品牌提供帮助。

关键词：新产品  影响因素  顾客采纳  开发策略

目录

摘要

Abstract

第1章  导论-1

1.1研究背景、目的和意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究目的和意义-2

1.2中国男装行业的基本现状研究-3

1.3红豆男装生活馆的基本现状研究-7

1.4男装新产品的定义和特性-9

1.4.1男装新产品的定义-9

1.4.2男装新产品的特性-11

第2章 影响顾客采纳男装新品的因素的理论分析-12

2.1外部因素-12

2.1.1新品的价格-12

2.1.2服装品牌-12

2.1.3模特服装搭配-13

2.1.4时尚媒体-13

2.1.5参照群体-13

2.1.6新品的新奇度与与众不同的风险-13

2.1.7新品的功能-14

2.1.8新品的风格-14

2.1.9新品的服务-14

2.1.10新品的包装-15

2.1.11新品的面料-15

2.2消费者个人影响因素-15

2.2.1性别-15

2.2.2年龄-16

2.2.3学历、收入、职业-16

第3章 顾客采纳红豆男装新品行为的实证分析-18

3.1问卷内容说明-18

3.1.1具体指标说明-18

3.1.2关键指标说明-18

3.2缺失数据预处理-19

3.3问卷处理方法-19

3.4样本数据的处理结果-19

第4章 提升顾客对红豆男装新产品采纳率的建议-35

4.1男装新产品开发前期调研-35

4.1.1男装新产品调研意义-35

4.1.2男装新产品调研方法-35

4.2男装新产品的开发主要策略-37

4.2.1不同性别、年龄段、学历的营销策略-37

4.2.2新品定价策略-37

4.2.3服装品牌策略-38

4.2.4媒体推广策略-38

4.2.5面料改进型策略-39

4.2.6利用参照人群策略-40

4.2.7功能创新策略-40

4.2.8风格创新策略-41

4.2.9服务异样化策略-41

4.2.10新品包装策略-41

结论-43

致谢-45

参考文献-46

附录-48