摘要:随着我国经济持续快速地发展，居民可支配收入增多，消费需求的不断增长，珠宝已经成为大众的消费品，目前珠宝品牌众多，导致我国珠宝行业竞争日益激烈。实现珠宝销售差异化经营，建立公司营销战略已经成为我国珠宝企业发展的关键所在。

    本文以营销策略理论为基础，介绍了扬州金店的发展现状，通过对扬州金店市场竞争分析，发现虽然目前扬州金店运营情况可观，效益很好，但仍然存在着许多问题以及不利因素，最主要的是竞争对手的不断冲击。同时本文运用 SWOT 分析工具对扬州金店公司进行了分析，还进行了市场调研，做到定性和定量的结合。在此基础上，本文分析了策略方面所存在的问题，根据这些问题，笔者提出了对扬州金店营销策略方面的改进意见，包括推广宣传、做到服务差异化、改变营销策略等等。

关键词：扬州金店  珠宝首饰  营销策略

目录

摘要

Abstract

第一章绪论

1.1研究背景-5

1.2研究目的及意义-5

1.2.1研究目的：-5

1.2.2 研究的意义-6

1.3研究思路及采用的研究方法-6

1.3.1研究思路-6

1.3.2研究方法-6

第二章扬州金店简介

2.1扬州金店简介-8

2.2扬州金店有限公司发展现状-8

第三章 营销策略相关理论-9

3.1营销策略的基础理论-9

3.1.2几种常见的营销策略-9

3.2 SWOT概念-9

3.2.1 SWOT内涵-9

第四章 扬州金店市场环境分析-11

4.1.宏观环境分析-11

4.2微观环境分析-11

4.2.1供应者分析-11

4.2.2竞争者分析-12

4.3 SWOT分析-13

4.4五种竞争力量分析-14

第五章 扬州金店营销策略的调查研究-15

5.1 扬州金店营销策略问卷调查研究-15

5.1.1 调查的目的：-15

5.1.2 调研的执行：-15

5.1.3 数据处理和分析-15

5.1.4样本数据分析-15

5.2营销策略现状及问题分析-17

5.2.1产品策略现状及问题分析-17

5.2.2价格策略现状及问题分析-21

5.2.3促销策略现状及问题分析-22

第六章扬州金店营销策略改进意见

6.1推广方式-24

6.2企业营销组合策略优化-25

6.2.1 产品策略-25

6.2.2 价格策略-26

6.2.3 渠道策略-27

6.3宣传内容-29

结  论-30

致  谢-31

参考文献-32

附录-33