摘要:经过30余年的经济发展，中国旅游市场进入了转型阶段，并逐渐走向成熟，但和西方发达国家相比较旅游市场仍存在着较大差距。现代经济正面临着转型期，而作为依靠经济支撑的旅游行业同样承受着经济转型所面临的问题，旅游市场营销也应“与时俱进”进行转型，只有这样的转变才能紧跟旅游业的大发展。云南省是一个旅游大省，而香格里拉作为云南独具特色的旅游资源，位于青藏高原南缘，滇、川、藏交界处，世界著名奇观“三江并流”世界自然遗产腹地、茶马古道的要冲。它东与四川省稻城、木里二县接壤；西、南与丽江县、维西县隔金沙江相望；北与德钦县一衣带水。拥有自己独特的自然景观，旅游资源极其丰富。进入西部大开发和经济高速发展的特殊时期，旅游市场的开发促销工作起到了积极的促进作用，由于目前旅游市场客源发生变化，原来的宣传促销也需要改进来适应新的需求，要求我们对以往的宣传促销进行总结，形成具有针对性的创新方式和手段的旅游市场营销形式，新时期云南旅游业必将经历一个市场初级阶段向市场高级阶段转化的过程。

虽然香格里拉有着自身优越的旅游资源，但由于近些年的旅游业快速发展所带来的旅游资源破坏，和旅游产品开发力度不够，同时又面临着同类市场的竞争等诸多问题。因此本文根据也有的问题运用了所学的SWOT分析法分析了云南香格里拉的旅游资源特点和优势，劣势和挑战，制定了云南香格里拉的营销方案。

关键词:香格里拉；营销策略； SWOT分析

目录

摘要

ABSTRACT

第一章 前言-1

1.1 选题背景-1

1.2 研究意义-1

1.2.1 理论意义-1

1.2.2 现实意义-2

1.3 研究方法-2

1.4 研究内容-2

第二章 香格里拉的SWTO分析-3

2.1 基本概述-3

2.1.1 地理位置-3

2.1.2 特征介绍-3

2.1.3 市场现状-4

2.2 优势-5

2.2.1 民族特色-5

2.2.2 宗教文化-6

2.2.3 丰富的节日-7

2.3 劣势-8

2.3.1 旅游资源破坏严重-8

2.3.2 旅游产品开发力度不足-8

2.4 机会-9

2.4.1 政策支持-9

2.4.2 人力资源-9

2.4.3 交通便捷-9

2.5 威胁-10

2.5.1 基础设施滞后-10

2.5.2 资源管理力度不够-10

2.5.3 激励的市场竞争-11

第三章  香格里拉的营销方案-12

3.1 目标市场-12

3.1.1 地区-12

3.1.2 年龄-12

3.2 营销策略-12

3.2.1 产品策略-12

3.2.2 价格策略-13

3.2.3 促销策略-14

3.2.4 渠道策略-14

第四章 结论-15

参考文献-15

致谢-17