摘要:市场是企业生存的根基，没有市场的企业就如离开水的鱼，然而市场营销却是战领市场的最直接方法，销售终端作为销售环节的最后一环决定着市场占有水平的高低。 随着改革开放的不断深入，市场竞争越来越激烈，企业之间的竞争日趋白日化。终端对企业的竞争力越来越重要，许多企业都提出了“决胜终端”的战略。在化肥生产企业不断推出新产品，可替换性产品的背景下，化肥销售商只有牢牢把握终端，得到固定的客源，企业才能够生存下去。本文在这样的背景下浅析蒙自地区化肥销售终端管理的现状及其如何进一步完善销售终端管理的对策及方法。主要分析了蒙自地区的地理区位优势，农业种植结构及对化肥的需求特性，并结合蒙自地区化肥销售的现状，分析了蒙自地区化肥销售终端管理中存在的问题，及出现问题的原因，从销售终端的相关知识出发，提出了自己的建议和对策。并为蒙自地区化肥销售做了较为全面的发展展望，为蒙自化肥销售的健康发展做了粗浅的分析。

关键词：化肥销售 终端 促销 政策 

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摘要

ABSTRACT

第一章 绪论-1

1.1 蒙自地理区位概况-1

1.2蒙自地区农业发概况-2

1.3销售终端管理相关知识-2

1.3.1终端的定义-2

1.3.2销售终端管理的意义-3

第二章 蒙自地区化肥销售终端管理存在的问题-4

2.1产品的质量不稳定和品种繁杂-4

2.2终端客户维护的力度不足-5

2.3终端促销活动少并且效果差-5

第三章 蒙自地区化肥销售终端管理问题的原因分析-6

3.1化肥销售的季节差异-6

3.2市场价格波动影响农民对化肥的选择-6

3.3过度追求短期利益-7

3.4不注重促销活动-8

第四章 蒙自地区化肥销售终端管理问题的对策分析-9

4.1关注市场价格的波动-9

4.1.1关注化肥市场的价格变动-9

4.1.2关注农产品的价格变动情况-9

4.2借鉴其他行业终端管理的成功案例-10

4.3完善促销活动，提高客户的忠诚度-10

第五章 结论-12

参考文献-13

致谢-14