摘要:随着科技的发展，国际化的进程，葡萄酒在近几年逐渐涌入中国大陆，在日常生活中，人们对葡萄酒的需求也日益增加，对于葡萄酒的迅速狂热现象，中国的葡萄酒企业做出了相应的营销策略，但仍然存在着一些经营上的疏漏和策略上的问题，本文旨在通过了解中国葡萄酒企业的发展，明确中国几大葡萄酒企业的营销策略情况，并对其进行总结，在此过程中，也针对企业的营销策略所暴露出来的问题进行研究，对这些缺陷提出相对的解决对策。实际上，葡萄酒作为相对冷门的职业，对其进行研究，也可为中国大众提供新的职业选择，扩大就业，并与国际接轨，拉动经济发展。

本论文通过对中国几大葡萄酒企业营销策略进行分析研究，探讨他们的成功与特殊之处，再与法国一些葡萄酒酒庄的营销方式作对比，提取适合的营销策略，找出中国葡萄酒企业存在的问题，提出改进建议，希望能为葡萄酒企业的营销策略及企业发展提供相对有益的参考。与此同时，帮助大众对葡萄酒进行基本的了解。

关键词：葡萄酒  营销  解决对策  发展

目录

摘要

Abstract

引言

1 中国葡萄酒企业营销策略-2

1.1 中国葡萄酒事业的发展-2

1.2 行业与政策分析-2

1.3 中国葡萄酒企业营销策略的共同点-3

1.3.1. 价格策略-3

1.3.2. 促销策略-3

1.3.3. 广告策略-3

1.3.4. 渠道策略-3

1.4 中国葡萄酒企业营销策略比较-5

1.4.1.张裕葡萄酿酒股份有限公司-5

1.5.张裕、王朝、长城三家葡萄酒企业间营销策略比较-9

1.5.1.营销渠道不同-9

1.5.2.营销模式的不同-9

1.5.3.营销策略的不同-9

2 法国葡萄酒企业的营销策略-10

2.1 法国葡萄酒的发展趋势-10

2.2 法国葡萄酒的营销方式-10

2.2.1.法国葡萄酒品牌管理和等级分类-10

2.2.2. 法国葡萄酒的营销方式-11

3.中国葡萄酒企业营销策略存在的问题-12

3.1中外葡萄酒营销策略差异-12

3.2中国葡萄酒企业营销策略存在的问题-12

3.2.1．价格制约中国葡萄酒业的发展-12

3.2.2.企业不注重对消费市场的培育-13

3.2.3.葡萄酒企业的质量意识和诚信意识缺乏-13

3.2.4.葡萄酒分级混乱，特种工艺葡萄酒缺少标准规范-13

3.2.5.葡萄酒质量安全体系不健全-13

4.中国葡萄酒企业营销策略的发展-14

4.1.我国葡萄酒产业发展趋势-14

4.2.中国葡萄酒企业营销新方向-14

4.2.1.成熟葡萄酒企业副品牌的开发-14

4.2.2.单品牌，多产区的新模式-15

结论

参考文献

致谢