摘要：随着我国经济的高速、稳健发展，国内房地产行业的发展也突飞猛进，成为了我国经济的支柱产业。现如今，房地产行业形势不断严峻，上有国家政策的调控，宏观环境不断变化，下有来自行业内的竞争愈演愈烈，而且顾客越来越追求个性化、多样化。房地产企业将会面对更大的挑战，而研究更具有竞争力、更适应时势的房地产营销策略，则逐渐成为备受关注的话题。

本文运用房地产营销理论及其他相关理论，按照提出问题、分析问题、解决问题的行文思路，通过查阅大量资料，搜集相关数据信息，结合佳兆业地产江阴有限公司的实际发展情况，并据本人对该企业营销策略的理解和分析完成。论文主要包括以下几部分，第一章是相关理论综述，对市场营销相关理论及房地产营销理论进行分析研究，为本文提供理论基础；第二章介绍佳兆业集团和江阴公司的具体情况，阐述现有营销策略，并提出所存在的问题；第三章具体分析影响佳兆业地产江阴公司营销策略制定的因素，包括对内外部环境的分析，及对其营销策略的主要影响因素的总结；第四章结合上文的问题和原因分析，提出合理有效的改进建议。

本文基于对佳兆业地产江阴公司的实际调查，结合理论知识对营销策略所存在的问题进行分析并提出改进意见，希望能为佳兆业地产开拓江阴市场提供参考和借鉴意义。

关键词： 房地产  市场营销  营销策略

目录

摘要

Abstract

引 言-1

第一章 相关理论综述-2

1.1 营销理论-2

1.1.1市场营销理论概述-2

1.1.2市场营销环境-2

1.1.3市场营销策略组合-3

1.2房地产营销理论-4

1.2.1房地产营销概述-4

1.2.2经典的房地产营销策略-4

第二章 佳兆业房地产江阴有限公司营销策略及问题分析-6

2.1佳兆业地产江阴有限公司概况-6

2.1.1佳兆业地产江阴有限公司简介-6

2.1.2佳兆业江阴楼盘基本情况-6

2.2江阴佳兆业现有营销策略-7

2.3营销策略中存在的问题-8

第三章 佳兆业房地产江阴有限公司营销策略影响因素分析-10

3.1外部环境分析-10

3.1.1国家政策环境-10

3.1.2江阴市经济环境与城市规划-11

3.1.3竞争对手分析-12

3.2内部环境分析-13

3.2.1企业市场地位分析-13

3.2.2企业能力分析-14

3.3影响营销策略的主要因素分析-14

第四章 佳兆业房地产江阴有限公司营销策略改进建议-17

4.1营销策略的改进-17

4.2营销策略的提升-18

4.3营销策略的创新-19

结 论-21

参考文献-22

致 谢-23