摘要:云南是我国主要的茶叶生产基地和茶叶供应大省，而普洱茶则是云南茶叶经济中的重要角色。它具有越陈越香的独特品质，而且具有保健功效，口味变化多端，耐人寻味，对注重养生保健的现代人来说，普洱茶是健康又有魅力的茶品。本文以普洱茶的营销作为研究对象，采用理论研究结合SWOT 分析法，从产业的内部条件和外部环境，全面分析了云南省普洱茶产业现状以及面临的优势、劣势、机会和威胁，系统地对普洱茶营销中存在的诸如市场定位不准，品牌个性不强，市场监管不强等问题进行分析和探讨，并在此基础上分别对生产营销企业及政府管理部门提出建议和对策，包括：明确市场定位，创立更多的知名品牌等。希望起到抛砖引玉的效果，对云南的普洱茶行业有一定的启示作用。

关键字：普洱茶；营销 ；现状；对策

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摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的-1

1.3 研究的意义-2

第二章　理论综述-3

2.1 市场营销发展经历的四个阶段-3

2.2 SWOT分析法的概述-4

2.3 普洱茶贸易的历史背景-5

第三章 基于SWOT分析法的普洱茶产业发展现状分析-7

3.1 普洱茶产业内部环境分析-7

3.1.1 普洱茶产业的优势分析-7

3.2 普洱茶产业外部条件分析-9

3.2.1 普洱茶产业存在的机会-9

3.2.2 普洱茶产业面临的威胁-10

3.3 普洱茶产业发展策略因素分析-11

3.3.1 确定影响因素-11

3.3.2 找到发展机会-11

第四章 普洱茶市场营销存在的问题-12

4.1 普洱茶市场定位不准-12

4.2 普洱茶市场上存在过度宣传的情况-12

4.3 普洱茶品牌个性不强-12

4.4 茶文化边缘行业发展缓慢-13

4.5 政府对普洱茶市场的监管不强-13

第五章 普洱茶市场营销策略分析-14

5.1 明确市场定位-14

5.2 企业应该自觉加强标准体系和价格体系建设-14

5.3 创立更多的知名品牌-14

5.4 根据市场需求，采用差异化营销战略-15

5.5 充分利用文化营销-15

5.6 整合资源，规范市场，提高进入门槛-16

5.7 走深加工为核心的技术产业化道路-16

5.8 普洱茶市场渠道的多样化-16

5.9 政府应该进一步加大对普洱茶企业的扶持力度-17

第六章 总结-18

参考文献-19

致 谢-21